Negociere și Persuasiune
DESPRE TRAINING

În ce constă trainingul Tehnici practice de negociere?

Se spune că de multe ori în viață nu primești ceea ce meriți, ci ceea ce negociezi. Programul Tehnici practice de negociere are la bază o simulare interactivă pe parcursul căreia participanții vor conștientiza care sunt punctele lor forte într-o negociere și ce zone specifice necesită îmbunătățiri.

Totodată, vor primi un set de instrumente de persuasiune și comunicare pe care îl pot aplica mai departe, în procesele zilnice de negociere.

Cui se adresează?

Programul se adresează reprezentanților comerciali, persoanelor din departamentul de achiziții, managerilor și tuturor celor care își doresc rezultate mai bune în negocierile zilnice.

TESTIMONIALE
REZULTATE

Participanți

 

Pregătirea negocierii. Instrumente cheie pentru pregătirea negocierii, realizarea unui planificator dinamic.

Stiluri de negociere. Analiza principalelor stiluri de negociere împreună cu diverse tehnici de adaptare.

Metode de persuasiune. Explorarea unui set de factori emoționali ce influențează deciziile interlocutorilor.

Limbajul nonverbal. Utilizarea elementelor nonverbale pentru a rezona cu interlocutorul și a întări argumentele prezentate.

Aplicabilitate practică. Studii de caz cu exemple concrete din activitatea proprie, soluții particularizate.

Organizație

 

Analiză proces. O "radiografie" a procesului de negociere și acțiuni concrete pentru eficientizarea acestuia.

Stakeholders. Un sistem pentru analiza persoanelor implicate în procesul de negociere.

Comunicare și persuasiune. Instrumente de comunicare și persuasiune aplicabile imediat în activitatea fiecăruia dar și la nivel organizațional.

Obiective. Strategii pentru stabilirea obiectivelor, analiza riscurilor, matricea SWOT în negocieri. 

Rezultate. Tehnici practice pentru atingerea obiectivelor în negocierile cu furnizorii și clienții.

ABONEAZĂ-TE ACUM LA
NEWSLETTER-UL NOSTRU
Rămâi conectat cu noi și primește noutățile care te interesează.
ABONEAZĂ-TE